頭圖/聯商圖庫

    2020年，新冠疫情的爆發，讓電商直播成為各行業的救命稻草。不僅有薇婭、李佳琪等專業帶貨主播，跨界明星、互聯網CEO也紛紛上陣為自家產品賣力吆喝。這些直播間里的新生代流量，似乎也告訴了所有人一個真理——只有和時代同頻共振，才是拯救企業的不二法寶。不趕上直播的風口，就輸了。

    大塊的空白時間疊加亟待拯救的消費需求，釋放出了巨大的紅利。2020年，各大企業平臺紛紛瞄準直播帶貨的賽道，有誰逆風翻盤了？有誰是在跟風作秀？又有誰是全程陪跑呢？

    為了抓住疫情期間短暫的紅利，各大平臺都推出了各種扶持政策。

    快手發布“暖春計劃”、抖音推出“線上不打烊”活動；淘寶直播對于新開播的品牌商家和線下店，推出免交保證金、免技術服務費、流量扶持、免費培訓等等政策；而京東旗下的京喜直播則針對產業帶商家和直播機構，再次推出了15項扶持政策；拼多多則針對助農專區產品投入了5億元農產品專項補貼和10億元的物流補貼；繼去年12月騰訊發布“看點直播”合作者大會后，2月17日，微信小程序直播組件開啟公測......

    這些略顯“笨拙”的CEO們，卻和直播間發生了奇妙的化學反應——“林清軒”CEO孫來春第一次“直播”便在2小時內吸引了6萬余人觀看，總銷售額近40萬，相當于其公司4個線下銷售門店一個月的銷量；銀泰商業CEO陳曉東連播了4個小時，引來22萬人圍觀，銀泰直播間也一路沖上了排行榜第一；紅星美凱龍5大總裁首秀便狂攬112.72萬人氣，直播每小時觀看人次KO千萬級網紅，躋身全淘寶直播TOP10......

    4月1日愚人節，抖音甩出重磅新聞，攜手錘子科技羅永浩進軍直播電商業務。鮮為人知的是，當天抖音同步推出新的直播政策，此次“新政”主要變化在：取消5%固定分成，鼓勵公會側重發展活躍主播增長率；采用雙周任務彈性分成模式，進一步細化了公會任務；并保留了5%的公會服務費。在抖音的公會群里，無異于拋出了另一枚“炸彈“。

    按照直播帶貨的規模與業務構成占比，當前賽道中的玩家大致可以分為三大類：以淘寶、快手、抖音為主的直播帶貨第一梯隊，這些平臺占據頭部流量或者成熟的生態、供應鏈。

    起步略晚的京東直播，與近一年開始拓展直播帶貨的拼多多、小紅書、蘇寧等電商平臺組成了第二梯隊。

    第三梯隊企業中，搜狐、百度、美團、B站、知乎、探探、攜程等，都是借助目前直播帶貨的火熱，作為一種新的營銷方式增加流量，而帶貨則是擁有流量后的變現手段。

    作為字節跳動旗下的“現金牛”，抖音一直承擔著營收重任。據公開報道，2019年抖音為字節跳動商業產品貢獻60%-70%的份額，其次是今日頭條、皮皮蝦、西瓜視頻等產品，同時在字節跳動的營收體系中，廣告收入占據整個營收的90%左右。     

    從2019年11月11日發布首條換裝短視頻，不到6個月的時間里，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收獲超過1400萬粉絲；以孫子視角，拍攝日常搞笑視頻的“我是田姥姥”粉絲數達到1608萬；早在2018年，就入駐抖音的時尚爺爺“末那大叔”也早已成為千萬級達人；過去一個月，在田間地頭，拍攝無厘頭，接地氣幽默視頻的“三支花”吸引了超過350萬新粉

    直播帶貨、短視頻櫥窗廣告、品牌廣告，年輕人們諳熟于心的變現“套路”，在他們身上同樣適用。在李佳琦、薇婭靠直播帶貨成為頂級流量的當下，在中老年人中“捕獲”一個李佳琦，對直播機構來說，是一件必須搶占先機的事。

    2020年“直播帶貨”上熱門，類似辛巴帶貨創紀錄的事件不在少數。1分鐘售罄商品百萬，3分鐘帶貨上千萬......一夜之間，單場直播破億的帶貨成績，默契的成為行業內“實力”主播的“敲門磚”。但是直播電商業，真的像表面看起來那樣風頭無兩嗎？是行業風口降臨，還是泡沫破滅前的幻象？

    自8月26日抖音官宣新政后，淘寶商家群開始廣為流傳一則消息：淘寶將把淘寶客技術服務費從6%降低到2%，同時，淘寶或打算將直播鏈接到B站、小紅書、花生日記等第三方平臺，用來減少抖音斷鏈帶來的影響。雖然，抖音新政僅針對直播帶貨，短視頻仍可正常接入第三方鏈接的商品，但對于今年要達成2000億GMV的抖音來說，通過直播帶貨迅速促成交易才是最有效的方案。神仙打架，池魚遭殃。抖音電商的崛起，勢必會引起直播帶貨各利益方的重新洗牌，品牌商家、MCN機構、帶貨達人、平臺服務商......誰喜誰憂？多位抖音生態玩家向Tech星球坦露了他們的境況與心聲。

    前演藝明星張庭在首播帶貨中算是自己悄無聲息地完成了2.56億的成績，遠大于4月1日，羅永浩首次直播的1.6億元下單金額。張庭雖然沒有羅永浩出圈，但從場均銷售額來看，張庭的數據也一直大過羅永浩。據Tech星球了解，張庭與丈夫林瑞陽此前成立的“TST庭秘密”護膚品牌，在微商界也非常知名，這一護膚品的母公司達爾威，年納稅額就達到了21億元。或許是其過于復雜的微商因素，導致抖音并未官推張庭，阻礙了其成為帶貨生態的牌面。然而，硬幣的另一面是，張庭的微商打法與抖音生態融合，已經創造出獨特的帶貨體系，讓其獲得了更高的帶貨額。這套體系對于剛闖入抖音的創業者來說，或許是還不了解的“秘密”。

（來源：Tech星球 賈寧宇）