<menu id="4mk4e"></menu>
<menu id="4mk4e"><strong id="4mk4e"></strong></menu>
  • <menu id="4mk4e"></menu><menu id="4mk4e"><nav id="4mk4e"></nav></menu>

  •   聯系我們  |  會員中心    
     
    搜索:
    業內新聞              >>
    集團信息              >>
    媒體報道              >>
    公益事業              >>
     
    讓羅永浩翻身的電商直播,還能火多久?
     
    http://www.jiaxunsheng.com 發布日期:2020/10/5 9:19:41 作者:admin888 

    頭圖/聯商圖庫

        2020年,新冠疫情的爆發,讓電商直播成為各行業的救命稻草。不僅有薇婭、李佳琪等專業帶貨主播,跨界明星、互聯網CEO也紛紛上陣為自家產品賣力吆喝。這些直播間里的新生代流量,似乎也告訴了所有人一個真理——只有和時代同頻共振,才是拯救企業的不二法寶。不趕上直播的風口,就輸了。

        大塊的空白時間疊加亟待拯救的消費需求,釋放出了巨大的紅利。2020年,各大企業平臺紛紛瞄準直播帶貨的賽道,有誰逆風翻盤了?有誰是在跟風作秀?又有誰是全程陪跑呢?

        為了抓住疫情期間短暫的紅利,各大平臺都推出了各種扶持政策。

        快手發布“暖春計劃”、抖音推出“線上不打烊”活動;淘寶直播對于新開播的品牌商家和線下店,推出免交保證金、免技術服務費、流量扶持、免費培訓等等政策;而京東旗下的京喜直播則針對產業帶商家和直播機構,再次推出了15項扶持政策;拼多多則針對助農專區產品投入了5億元農產品專項補貼和10億元的物流補貼;繼去年12月騰訊發布“看點直播”合作者大會后,2月17日,微信小程序直播組件開啟公測......

        這些略顯“笨拙”的CEO們,卻和直播間發生了奇妙的化學反應——“林清軒”CEO孫來春第一次“直播”便在2小時內吸引了6萬余人觀看,總銷售額近40萬,相當于其公司4個線下銷售門店一個月的銷量;銀泰商業CEO陳曉東連播了4個小時,引來22萬人圍觀,銀泰直播間也一路沖上了排行榜第一;紅星美凱龍5大總裁首秀便狂攬112.72萬人氣,直播每小時觀看人次KO千萬級網紅,躋身全淘寶直播TOP10......

        4月1日愚人節,抖音甩出重磅新聞,攜手錘子科技羅永浩進軍直播電商業務。鮮為人知的是,當天抖音同步推出新的直播政策,此次“新政”主要變化在:取消5%固定分成,鼓勵公會側重發展活躍主播增長率;采用雙周任務彈性分成模式,進一步細化了公會任務;并保留了5%的公會服務費。在抖音的公會群里,無異于拋出了另一枚“炸彈“。

        按照直播帶貨的規模與業務構成占比,當前賽道中的玩家大致可以分為三大類:以淘寶、快手、抖音為主的直播帶貨第一梯隊,這些平臺占據頭部流量或者成熟的生態、供應鏈。

        起步略晚的京東直播,與近一年開始拓展直播帶貨的拼多多、小紅書、蘇寧等電商平臺組成了第二梯隊。

        第三梯隊企業中,搜狐、百度、美團、B站、知乎、探探、攜程等,都是借助目前直播帶貨的火熱,作為一種新的營銷方式增加流量,而帶貨則是擁有流量后的變現手段。

        作為字節跳動旗下的“現金牛”,抖音一直承擔著營收重任。據公開報道,2019年抖音為字節跳動商業產品貢獻60%-70%的份額,其次是今日頭條、皮皮蝦、西瓜視頻等產品,同時在字節跳動的營收體系中,廣告收入占據整個營收的90%左右。     

        從2019年11月11日發布首條換裝短視頻,不到6個月的時間里,“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收獲超過1400萬粉絲;以孫子視角,拍攝日常搞笑視頻的“我是田姥姥”粉絲數達到1608萬;早在2018年,就入駐抖音的時尚爺爺“末那大叔”也早已成為千萬級達人;過去一個月,在田間地頭,拍攝無厘頭,接地氣幽默視頻的“三支花”吸引了超過350萬新粉

        直播帶貨、短視頻櫥窗廣告、品牌廣告,年輕人們諳熟于心的變現“套路”,在他們身上同樣適用。在李佳琦、薇婭靠直播帶貨成為頂級流量的當下,在中老年人中“捕獲”一個李佳琦,對直播機構來說,是一件必須搶占先機的事。

        2020年“直播帶貨”上熱門,類似辛巴帶貨創紀錄的事件不在少數。1分鐘售罄商品百萬,3分鐘帶貨上千萬......一夜之間,單場直播破億的帶貨成績,默契的成為行業內“實力”主播的“敲門磚”。但是直播電商業,真的像表面看起來那樣風頭無兩嗎?是行業風口降臨,還是泡沫破滅前的幻象?

        自8月26日抖音官宣新政后,淘寶商家群開始廣為流傳一則消息:淘寶將把淘寶客技術服務費從6%降低到2%,同時,淘寶或打算將直播鏈接到B站、小紅書、花生日記等第三方平臺,用來減少抖音斷鏈帶來的影響。雖然,抖音新政僅針對直播帶貨,短視頻仍可正常接入第三方鏈接的商品,但對于今年要達成2000億GMV的抖音來說,通過直播帶貨迅速促成交易才是最有效的方案。神仙打架,池魚遭殃。抖音電商的崛起,勢必會引起直播帶貨各利益方的重新洗牌,品牌商家、MCN機構、帶貨達人、平臺服務商......誰喜誰憂?多位抖音生態玩家向Tech星球坦露了他們的境況與心聲。

        前演藝明星張庭在首播帶貨中算是自己悄無聲息地完成了2.56億的成績,遠大于4月1日,羅永浩首次直播的1.6億元下單金額。張庭雖然沒有羅永浩出圈,但從場均銷售額來看,張庭的數據也一直大過羅永浩。據Tech星球了解,張庭與丈夫林瑞陽此前成立的“TST庭秘密”護膚品牌,在微商界也非常知名,這一護膚品的母公司達爾威,年納稅額就達到了21億元。或許是其過于復雜的微商因素,導致抖音并未官推張庭,阻礙了其成為帶貨生態的牌面。然而,硬幣的另一面是,張庭的微商打法與抖音生態融合,已經創造出獨特的帶貨體系,讓其獲得了更高的帶貨額。這套體系對于剛闖入抖音的創業者來說,或許是還不了解的“秘密”。

    (來源:Tech星球 賈寧宇)

     

    Copyright2005-2020 利群集團 www.jiaxunsheng.com All Rights Reserved 客戶服務中心信箱:eliqun#163.com
    熱線直撥:0532-58668888  魯ICP備05022596號   公司地址:嶗山區海爾路83號金鼎大廈 郵編:266102
    狠狠色综合图片区